Miki Friedenbach | Laura Leavy & Asoc. estrategia y diseño

Capacitar para consolidar

El desafío de posicionar una materia prima

Creamos la campaña AISLAR BIEN, posicionando al EPS Poliestireno Expandido como una pieza clave para la aislación térmica de la vivienda, el Uso Racional de la Energía y el desarrollo de la Arquitectura Sustentable.

Requerimientos

La Asociación Argentina de Poliestireno Expandido (A.A.P.E.) –entidad que nuclea a los fabricantes de EPS Poliestireno Expandido de todo el país– nos solicitó:
• Realizar una campaña de concientización sobre los beneficios de la aislación térmica.
• Posicionar al EPS Poliestireno Expandido como el mejor termoaislante del mercado.
• Capacitar a los profesionales de la construcción y usuarios finales en el uso de este material.
Es importante mencionar que las campañas anteriores no habían tenido resultados.

Nuestra propuesta

• Los resultados de un estudio de mercado cualitativo sirvieron para confirmar que tanto los profesionales de la construcción como los usuarios finales estaban poco familiarizados con el uso del EPS Poliestireno Expandido y que el producto aún estaba asociado al término “Telgopor”.

• Creamos la campaña AISLAR BIEN, con el fin de dar a conocer los atributos del producto, asociándolo al nombre EPS Poliestireno Expandido.
   Target: usuarios finales y profesionales de la construcción.

• Realizamos la campaña 1 a 1 dirigida a los referentes del mercado, arquitectos y constructores, enviándoles información e invitándolos a participar en actividades y jornadas de capacitación sobre Arquitectura Sustentable.

• La campaña se reforzó con presencia en medios gráficos y radiales a nivel nacional, suplementos especializados de Arquitectura y la muestra Batimat Expovivienda. Presentamos al EPS Poliestireno Expandido como una “pieza clave para su proyecto” y a la aislación térmica como un factor fundamental para el cuidado de los recursos energéticos no renovables.

• La campaña tuvo su segunda edición en el 2009. En esta oportunidad AISLAR BIEN fue reemplazado por el call to action AISLÁ BIEN y el concepto “Ya lo conocés. Ahora especificalo”. Asimismo, destacamos el ahorro de energía como un atributo esencial del EPS Poliestireno Expandido.